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Responsable Grands Comptes National Pharmacies - NICE - Pharmélis

Publiée le: 11/2/2018

Résumé de l'offre

Description de l'offre

Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis plus de 10 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client, laboratoire pharmaceutique présent dans le top 10 du marché des compléments alimentaires et leader sur les segments de la santé, du sport et du Bien-être, dans le recrutement d'un(e):

              Responsable Grands Comptes National -Pharmacies

Poste en CDI basé idéalement à Nice, à pourvoir immédiatement.

 

Rattaché(e) au Directeur des ventes, le/la Responsable Grands Comptes aura pour responsabilité de négocier avec les plus grands clients et de devenir le/la partenaire indispensable du développement de leur Business sur les trois catégories de produits.

Vos missions:

  • Visite de points de ventes identifiés sur le territoire national (Pharmacie, Groupement de pharmacies), rendez-vous de négociation avec les têtes de groupements, puis rendez-vous de suivi,
  • Établissement des plans d’affaire incluant la notions de "contrepartie",
  • Élaboration et exécution (après-vente) des contrats ainsi que veille au respect des engagements contractuels bilatéraux par les clients,
  • Orienté(e) résolument business et sell out, vous êtes capable de diffuser cette culture par une pédagogie simple, efficace et motivante,
  • Mise en place d’actions correctives au besoin,
  • Capacité de suivi des accords, respect des budgets,
  • Remontées d’informations,
  • Travail de préparation des offres et établissement des mécanismes d'action en partenariat avec le trade-marketing.

Profil requis

Idéalement de formation Bac +5 Ecole de commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez d'une expérience confirmée de Key Account Manager dans un Groupe Pharmaceutique, même sur un poste de Compte Clé Régional. Les profils issus de l'univers Hygiène ou Cosmétique seront étudiés.

Vous maîtrisez le circuit de distribution (pharmacie, parapharmacies), êtes rompu(e) aux cycles de ventes et rodé(e) aux offres commerciales.

Vous maitrisez la relation vente et les techniques de négociation. Vous êtes capable d’agir dans la transversalité, et faites preuve d’adaptation, d’écoute et de leadership.

Vous avez démontré votre capacité d’anticipation, votre assertivité et votre capacité à travailler en équipe (en particulier avec le Trade Marketing) dans vos précédentes fonctions.

Vos déplacements, France entière, représenteront environ 50% de vos missions et se concentreront essentiellement sur des régions à fort potentiel; les autres missions seront réalisées depuis le siège (06) aux côtés du service trade-marketing notamment.

Vous souhaitez rejoindre un Laboratoire à taille humaine prônant les valeurs d'innovation, d'excellence, de qualité, de transparence et de service au consommateur et au patient.